Cómo saber si tu estudio de arquitectura puede crecer más o no
- Mijal Orihuela
- 20 abr
- 3 min de lectura
El otro día un colega me dijo que, como profesionales, sólo necesitamos tener en cuenta las emociones de nuestros clientes si trabajamos con personas particulares. "Los empresarios no tienen emociones", enfatizó el hombre.
Es cierto que con los clientes particulares las emociones tienen mayor peso en el proceso de diseño y construcción. Pero las empresas están lideradas por personas. Creer que sólo se rigen por números puede ser un error.
En particular, cuando uno trabaja con pequeñas empresas, los límites entre un sistema de decisiones basado en datos y uno en emociones se diluye. Porque el cliente-empresa funciona casi como un particular.
A nosotros nos pasa lo mismo. Somos profesionales, proveyendo servicios y regimos nuestras decisiones en base a lo que es rentable o no..., pero también en base a nuestros gustos y estados emocionales.
En este artículo te comparto reflexiones personales respecto de cómo evaluar el rendimiento y potencial de crecimiento de tu estudio, sin mentirte a vos mismo.
Empresario o no, sos persona
Una de las claves para todo profesional independiente es desarrollar mentalidad de empresario: aprender a invertir, a tomar decisiones estratégicas, entender números y pensar a mediano plazo.
Si sos tu propio jefe, estas son habilidades indispensables.
Pero es un error pretender cultivar esa mentalidad usando métricas de empresas, cuando uno tiene un estudio unipersonal o con dos empleados.
¿Por qué? Porque entran en juego otras variables, vinculadas al estado de salud, física, mental y emocional que uno va teniendo.
Cuando tu negocio depende de vos, el cansancio acumulado, la carga emocional -aunque sea por factores ajenos al trabajo- y tu capacidad de sostener presión constante, también son variables a tener en cuenta.
No incorporar métricas que reflejen estas cuestiones es un arma de doble filo. Puede conducir a frustrarse, sobre exigirse, pensar que estamos errandole, desatender nuestra salud o vínculos familiares.
Cuando soy mi propio jefe, lo que le pasa a mi salud y a mis personas cercanas influye en mi negocio. Mejor aceptarlo.
Reconocer que tu estado interno impacta en tu negocio no es debilidad. Es estrategia.
Más trabajo no siempre equivale a mayores ganancias
En segundo término, antes de planificar el crecimiento de nuestro estudio, cabe preguntarse si ese estudio -tal como lo diseñamos- tiene vocación de crecimiento.
Si hago diseños personalizados de vivienda individual para personas de nivel socioeconómico medio, crecer implica tener mucha cantidad de clientes. Entonces, hay que saber cuántos clientes puedo tener por vez, cuántos empleados me sentiría cómodo teniendo y si tener más clientes o empleados va a hacer que yo gane más plata.
Tener más trabajo o facturar más, no siempre se traduce en ganar más dinero. Hacer crecer tu estudio de arquitectura no necesariamente pasa por aumentar el volumen de clientes ni el ajetreo.
Tal vez, crecer económicamente, implique dejar de hacer diseños tan personalizados o empezar a hacer casas de lujo, donde el margen de ganancia por proyecto suele ser mayor.
El nivel de intimidad en tu equipo y con tus clientes también importa
Por último, es importante entender que no hay una única respuesta correcta. Algunas personas estamos diseñadas para trabajar en equipos chicos, otras para mover multitudes y hay quienes funcionan super bien solos.
Esto no es algo que uno decide, es un modo de funcionar natural que cada profesional tiene y que se traduce en que tan fácil o difícil le resulta mantener su barco a flote.
Yo trabajo sola desde hace 10 años y, en este tiempo he hecho cosas increíbles. Aun así, trabajar por mi cuenta no me resulta tan gratificante como hacerlo en equipo.
Si este tema te toca, en el link te dejo un video donde te cuento cómo llegué a entender esto y que, a veces, el camino para crecer es achicarse.
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